声明：本文不针对任何机构，故事情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。如某家民营保险公司进行主动认领、投诉（说明心虚了），本平台联合自媒体联盟两多百家财经自媒体实名曝光。

在保险江湖的波谲云诡中，民营保险演绎着一出出令人瞠目结舌的大戏。其中，“洗脑” 与 “造神” 堪称他们最擅长的剧目，这一现象早已不是什么秘密，却总能以新的姿态刷新大众的认知，让人不禁想问：民营保险公司，为何对这一套如此痴迷？

走进民营保险公司的世界，仿佛踏入了一个 “教主崇拜” 的奇幻领域。公司创始人、高管们被高高捧起，光环耀眼得让人睁不开。他们的照片挂满公司的每一面墙，如同宗教壁画般神圣不可侵犯；他们的言论被奉为圭臬，员工们言必称 “我们老板说过……”，那虔诚的模样，仿佛在传颂古老而神秘的教义。这些被造出来的 “神”，在公司内部拥有绝对的权威，他们的一举一动、一颦一笑，都能引发员工们的集体狂欢或深刻反思。

客户吐槽它“智商税”，外人嘲笑它“洗脑圣地”，可它却依旧我行我素，发展得风生水起，仿佛越被黑越红火。而民营保险公司，更是把“洗脑”和“造神”这两门手艺玩得炉火纯青，像是掌握了流量密码，让无数人前赴后继地投身其中，心甘情愿为他们卖命。今天，咱就来扒一扒这背后到底是咋回事。

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洗脑：从“卖保险”到“洗三观”

保险行业的洗脑，可不是简单地让你买份保险就完事，那是一套环环相扣的组合拳，专治各种“人间清醒”。

开场：恐惧 +希望的双重暴击

保险销售的第一步，就是把人往“恐惧”的坑里推。你想想，生活里啥事儿最让人怕？生病、意外、养老没钱……这些都是人心里最脆弱的地方。保险培训课上，讲师们一个个跟说书先生似的，把各种悲惨案例抖搂出来：“隔壁老王，一场大病掏空家底，最后连药都买不起，只能在家等死”“张阿姨，车祸后瘫痪在床，儿女争着甩包袱，老人天天以泪洗面”。听着听着，你心里就开始发毛，仿佛明天自己就会遭遇同样的下场。

但别怕，保险公司这就给你端出“希望”的馅饼。讲座现场，一个个“逆袭神话”轮番上演：“李姐，以前在家带孩子，闲得长草，后来卖保险，一年赚了百万，全家出国旅游”“小张，入职半年，就成了业绩冠军，开着豪车在朋友圈晒单”。这些故事真假难辨，但架不住他们反复讲、反复讲，讲到你耳朵起茧子，潜移默化间，你就觉得自己也能行，说不定下个百万富豪就是你。

深入：洗脑式培训，重塑三观

洗脑的重头戏，在培训课上。那场面，就跟进了传销窝似的。培训师们个个激情澎湃，像是打了鸡血，从早到晚给你灌输“保险至上”的理念。什么“保险是爱与责任”“卖保险就是拯救无数家庭”“干保险，钱途无量”……这些话听得多了，你潜意识里就开始动摇，觉得卖保险这事特高尚，自己也特伟大。

更绝的是，他们还会用一些看似科学、实则荒谬的“数据”来蛊惑你。比如，“一个人一生中患重大疾病的概率高达70%”，“没买保险的人，破产风险比普通人高3倍”……这些来路不明的数据，硬是被他们说得头头是道，听得你心惊肉跳，不卖保险都对不起自己了。

加深：营造封闭环境，切断理性思考

保险公司在培训期间，恨不得把你跟外界隔绝。他们安排的课程密得跟排雷似的，从早忙到晚，根本没有时间让你静下心来思考。而且，培训场地一般都选在偏远地方，手机信号弱得可怜，跟朋友家人都联系不上。在这种封闭环境下，你的大脑就像被按了“暂停键”，只能任由他们“洗脑”。

造神：从凡人到“保险教主”

如果说洗脑是让员工“自我感动”，那造神就是给员工“精神支柱”。民营保险公司深谙此道，把创始人和高管们包装成“保险教主”，员工们跟信徒似的，围着他们转。

创始人：从创业艰辛到“拯救行业”

保险公司的创始人，往往被塑造成“传奇人物”。他们讲起自己的创业故事，那叫一个感人肺腑。比如，某创始人当年怀揣着几十块钱，四处碰壁，连租金都交不起，可他硬是咬着牙挺过来，靠一股子“为大家提供保障”的信念，把公司做成了行业巨头。这种“逆袭剧本”，听得员工们热血沸腾，觉得跟着这样的人干，肯定能成大事。

而且，他们还会把创始人包装成“行业先驱”，说他是第一个提出某种保险理念，第一个开发出某种创新产品，。第一个开创了某种保险业务的商业模式……仿佛没有他，保险行业就得倒退几十年，他就是天选之子。员工们听着听着，就把自己跟创始人的“伟大事业”绑在了一起，觉得自己的工作特有意义。

高管：从“打工人”到“人生导师”

高管们也不甘示弱，一个个被包装成“人生导师”。公司内部的宣传资料里，高管们的事迹被写得天花乱坠。比如，“张总，白手起家，凭一己之力把分公司做成了全国标杆，他的管理经验被业内奉为业界传奇，业内有名的销售大咖，经他培训的人，个个都能成为业绩精英”……这些故事听得多了，员工们对高管们崇拜得五体投地。其实深扒一看，全是鸡毛。

更离谱的是，有些公司还会给高管们编排“神话故事”。比如，某高管曾经在一个月内，把一个业绩垫底的团队打造成冠军团队，秘诀就是他的“独家销售技巧”。这些故事真假难辨，但员工们信得死死的，觉得跟着高管们干，自己也能成为下一个传奇。

非常搞笑的是，以前某家知名民营保险公司对优秀员工的奖励居然不是发奖金，而是奖励董事长的一本所谓经典著作，后来传出来是秘书给写的，里面还有很多笔误和错别字。

投行君早些年曾任职一家知名民营保险公司投资部门，有过切身体会。当时公司一位高管从外在形象（戴眼镜+中分的发型特别像抗战时期的翻译官，背后很多同事戏称他“狗翻译”）、工作能力（口才差、说话没逻辑，据说博士学位也是花钱买的））到个人品质（私德极差）都在职场口碑很糟糕，但是就是面对老板骨头软，能扛骂，后来晋升为集团高管，还经常到处演讲，也自己也开始吹牛，塑造个人光辉形象了。

底层逻辑：利益驱动下的“精神传销”

为啥民营保险公司这么热衷洗脑和造神？说白了，都是利益在作祟。

营造信任感，降低销售门槛

保险这行当，卖的是看不见摸不着的“保障”，客户买不买，全靠信任。而洗脑和造神，就是为了给客户营造一种“我们很靠谱”的假象。员工们一个个都跟打了鸡血似的，逢人就说自己公司的创始人和高管有多厉害，客户听着听着，就信了三分。再想着反正这么多人信，自己买一份应该也不会错，就稀里糊涂地掏了钱。

激发员工动力，压榨劳动力

卖保险这活儿，又苦又累，业绩压力大得吓人。要是没有点“精神鸦片”，一般人根本坚持不下来。而洗脑和造神，就成了最好的“兴奋剂”。员工们被洗脑后，觉得自己是在干“高尚的事业”，跟着“神一样的领导”干，再苦再累也值得。而且，这种精神激励是“免费”的，保险公司根本不用多花钱，就能把员工们榨得干干净净。

增强团队凝聚力，稳固企业根基

保险行业人员流动大得吓人，今天招来的员工，说不定明天就跑了。而洗脑和造神，能让员工们觉得自己是“保险大家庭”的一员，对公司有一种莫名的归属感。员工们聚在一起，谈论最多的就是创始人的创业故事和高管们的传奇经历，越聊越觉得公司是自己的“精神家园”，谁还舍得轻易离开？

洗脑造神的代价：员工的智商税与行业的信任危机

虽说洗脑和造神能给保险公司带来短期利益，但从长远看，它就像一颗“毒瘤”，把整个行业都给毁了。

洗脑的反噬

员工：从精神抖擞到身心俱疲

被洗脑的员工，一开始都跟打了鸡血似的，信心满满地冲向市场，成天想着“我要改变无数家庭的命运”。可现实是残酷的，保险市场早就是一片红海，竞争激烈得很。员工们辛辛苦苦跑断腿，客户却嫌他们烦，业绩也上不去。

久而久之，激情被磨没了，剩下的只有失望和疲惫。到最后，他们不仅没赚到钱，还把自己的自尊都搭了进去。赢家只是保险公司。

说到底，大家是跟你赚钱的，不是朝圣来了。你对员工好不好，尤其是对代理人的提成有没有足额发放，大家心里是有数的。

再者说，一些高管背后都是什么德行，在今天信息高度传播的今天，员工真的不知道吗？

行业：从“保障”到“骗保”，信任崩塌

保险公司为了冲业绩，员工们啥手段都使出来。那些被洗脑的员工，一心只想着“完成任务”，夸大产品收益、隐瞒条款细则……这些事干多了，客户迟早会发现真相。一旦被戳穿，客户的信任就像沙子一样散了，保险公司成了“骗子”的代名词。

更可怕的是，这种信任危机是会蔓延的。一个公司出事，整个行业的名声都会受影响。客户们一听“保险”，就本能地抵触，觉得全是套路。这直接导致整个行业的发展都受到阻碍。

打破洗脑造神的“魔咒”

要让保险行业回归正轨，就得把洗脑和造神的“魔咒”给破了。

提升员工素养，靠实力吃饭

保险公司不能再靠洗脑那套玩意儿了，得老老实实地提升员工的专业素养。定期组织员工学习保险知识、销售技巧和法律法规，让他们靠真本事去说服客户，而不是靠吹牛皮。

建立透明机制，重建信任

保险公司得把业务流程晒在阳光下，让客户一眼就能看明白。条款细则写得清清楚楚，销售过程全程留痕，售后服务有专人跟进。只有做到透明化，客户才能放心买保险，行业信任才能慢慢恢复。

监管部门发力，清理害群之马

监管部门也得长点心，加大对保险行业的监管力度。那些靠洗脑和造神骗人的公司，得严惩不贷。同时，宣传保险知识，提高消费者的风险意识，让客户们擦亮眼睛，别轻易上当。比如投行君最近经常收到某家保险公司推销养老社区的电话，也要管管啊。

发布于：河北省